Сьогодні суттєво зріс попит на українську агропродукцію з боку країн Близького Сходу. Найбільший інтерес імпортерів викликають свіжі й заморожені овочі та фрукти. Посилення активності в цьому напрямку очікується у зв’язку з підписанням Україною та ОАЕ меморандуму про співпрацю у сфері АПК.
Економіст інвестиційного департаменту Продовольчої і сільськогосподарської організації ООН (ФАО) Андрій Ярмак розповів, що мають враховувати українські виробники і трейдери плодоовочевої продукції, взявши курс на експорт в ОАЕ:
– значна частка продукції, що ввозиться в ОАЕ, реекспортується;
– головними покупцями свіжих овочів і фруктів в ОАЕ є не супермаркети, а HoReCa, кейтеринг (обслуговування авіакомпаній, конференцій тощо). Тож вкрай важливо шукати імпортерів, які обслуговують саме ці сегменти;
– HoReCa і кейтеринг використовують багато заморожених фруктів і ягід, тож українським ягідникам треба готувати ці пропозиції;
– овочевий ринок в ОАЕ має місцеву специфіку: українські сорти картоплі, моркви та інших овочів не обов’язково користуватимуться попитом у цьому регіоні;
– не варто орієнтуватися на високі роздрібні ціни на агропродукцію в ОАЕ, розраховуючи продати дорого свої товари. Місцеві імпортеризавжди активно торгуються. Інтерес до української продукції почасти зумовлений тим, що вона якісна, але недорога;
– слід добре спланувати логістику. Перш ніж іти на ринок ОАЕ, потрібно зрозуміти переваги своєї продукції порівняно з іншими експортерами, щоб сформувати конкурентну ціну.
